Comme j’en parlais dans l’article précédent, je venais à Myrtle Beach pour une raison particulière : relancer une transaction qui avait été initiée il y a 2 ans avec la chaîne de magasins Eagles.
– Nous étions là depuis quelques jours et je n’avais pas encore croisé Alex, l’acheteur avec qui j’étais en contact et à qui j’avais envoyé un e-mail juste avant le début du salon.
Daniel passera vous voir, m’avait-il répondu !
Daniel ?
Nous sommes aux aguets dès le début du salon. Le premier jour, un homme s’arrête devant le stand. Il m’explique qu’ils ont vendu un produit similaire dans le passé. Je regarde son badge. C’est un employé d’Eagles.
– Hey, je suis en contact avec Alex – En anglais dans le texte évidemment ☺
– Ah très bien. Daniel est par là, il devrait passer …
Mais qui est Daniel ?
Il faut comprendre que Eagles, c’est l’acheteur le plus important de la région. 32 magasins réparties en Caroline du nord et du sud. Les exposants lui déroulent le tapis rouge.
Un peu plus tard dans la journée un couple s’arrête devant le stand.
– On a vendu un produit similaire il y a quelques années.
Je regarde son Badge. Eagles ! Daniel !!
– Daniel ! Je vous attendais, Je suis en contact avec Alex …
– Très bien, vous pouvez continuer avec Alex !
Je ne connaissais toujours pas le lien de hiérarchie entre les deux.
J’ai découvert après coup que Daniel était le fils du fondateur et l’actuel dirigeant de la chaîne de magasins.
J’ai donc envoyé un e-mail à Alex lui disant que j’avais rencontré Daniel et que nous pouvions avancer ensemble :
– Ok, allons-y, envoie-moi tes designs et tes prix. On va avancer ensemble.
5 jours de salon ! Notre objectif principal est atteint. Et même au-delà, puisque ce sont plus de 50 nouvelles implantations qui vont en découler.
Nous partons pour New York.
2023, nous voilà !
Nous avons prévu 2 rendez-vous sur ce séjour. Notre comptable pour finaliser notre premier bilan et Business France.
La difficulté sur ce premier bilan est de rapprocher tous les frais qui ont été avancés par la société française pour faire démarrer notre filiale US. Ça sent les bonnes discussions entre comptables des deux continents …
Nous allons également lancer une nouvelle mission de prospection avec Business France.
Celle-ci aura deux axes.
1er axe :
Nous initions une recherche de prospects sur des grandes chaînes de magasin. Business France se charge de contacter les acheteurs des groupes avec lesquels nous avons envie de travailler.
- Ils les appellent.
- Ils envoient les dossiers.
- À la fin de la mission d’un mois, ils nous font un rapport répertoriant les acheteurs qui sont intéressés par nos produits.
2e axe :
Nous leur avons demandé de nous trouver des représentants sur le marché du cadeau souvenir, des concepts stores, et également sur les smoke shop : c’est un marché monumental aux US.
Enfin, nous avons vu notre représentante à New York, Hanna, qui fait toujours un très bon travail. Elle a effectué toutes les commandes pour les fêtes de Noël qui s’annoncent très belles cette année.
Il nous faut maintenant retrouver nos familles pour les fêtes. Et préparer nos prochains salons, Athènes et Marseille.
Mais nous repartons aussi avec des souvenirs plein la tête :
- Cette ville qui ressemble à un immense parc d’attraction
- Ce pari fou : faire un salon pour conclure UN deal avec UN client
- Les fous rires partagés avec nos fournisseurs, devenus désormais d’excellents partenaires.
C’est notre conte de Noël.
Et dire que tout cela à commencé dans ma cuisine !