{"id":986,"date":"2023-04-16T22:45:10","date_gmt":"2023-04-16T20:45:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.callvin.com\/?p=986"},"modified":"2023-04-16T22:45:10","modified_gmt":"2023-04-16T20:45:10","slug":"myrtle-beach-partie-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.callvin.com\/fr\/myrtle-beach-partie-2\/","title":{"rendered":"Myrtle Beach, Partie 2"},"content":{"rendered":"

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Comme j\u2019en parlais dans l\u2019article pr\u00e9c\u00e9dent, je venais \u00e0 <\/span>Myrtle Beach<\/i><\/span> pour une raison particuli\u00e8re : relancer une transaction qui avait \u00e9t\u00e9 initi\u00e9e il y a 2 ans avec la cha\u00eene de magasins <\/span>Eagles<\/i><\/span>.<\/span><\/p>\n

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<\/span><\/p>\n

– Nous \u00e9tions l\u00e0 depuis quelques jours et je n\u2019avais pas encore crois\u00e9 Alex, l\u2019acheteur avec qui j\u2019\u00e9tais en contact et \u00e0 qui j\u2019avais envoy\u00e9 un e-mail juste avant le d\u00e9but du salon.<\/span><\/p>\n

Daniel passera vous voir, m\u2019avait-il r\u00e9pondu\u00a0!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Daniel ?<\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

Nous sommes aux aguets d\u00e8s le d\u00e9but du salon. Le premier jour, un homme s’arr\u00eate devant le stand. Il m’explique qu’ils ont vendu un produit similaire dans le pass\u00e9. Je regarde son badge. C’est un employ\u00e9 d\u2019<\/span>Eagles<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

– Hey, je suis en contact avec Alex \u2013 <\/span>En anglais dans le texte \u00e9videmment\u00a0<\/i>\u263a
<\/span>– Ah tr\u00e8s bien. Daniel est par l\u00e0, il devrait passer \u2026<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Mais qui est Daniel ?\u00a0<\/span><\/p>\n

Il faut comprendre que <\/span>Eagles<\/span><\/i>, c’est l’acheteur le plus important de la r\u00e9gion. 32 magasins r\u00e9parties en Caroline du nord et du sud. Les exposants lui d\u00e9roulent le tapis rouge.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Un peu plus tard dans la journ\u00e9e un couple s’arr\u00eate devant le stand. <\/span><\/p>\n

– On a vendu un produit similaire il y a quelques ann\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Je regarde son Badge. Eagles ! Daniel !!<\/span><\/p>\n

– <\/span>Daniel ! Je vous attendais, Je suis en contact avec Alex \u2026<\/span><\/p>\n

– <\/span>Tr\u00e8s bien, vous pouvez continuer avec Alex !<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Je ne connaissais toujours pas le lien de hi\u00e9rarchie entre les deux.\u00a0<\/span><\/p>\n

J’ai d\u00e9couvert apr\u00e8s coup que Daniel \u00e9tait le fils du fondateur et l\u2019actuel dirigeant de la cha\u00eene de magasins.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

J\u2019ai donc envoy\u00e9 un e-mail \u00e0 Alex lui disant que j\u2019avais rencontr\u00e9 Daniel et que nous pouvions avancer ensemble :<\/span><\/p>\n

– Ok, allons-y, envoie-moi tes designs et tes prix. On va avancer ensemble.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5 jours de salon\u00a0! Notre objectif principal est atteint. Et m\u00eame au-del\u00e0, puisque ce sont plus de 50 nouvelles implantations qui vont en d\u00e9couler.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Nous partons pour New York.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

2023, nous voil\u00e0 !<\/span><\/h2>\n

<\/span><\/p>\n

Nous avons pr\u00e9vu 2 rendez-vous sur ce s\u00e9jour. Notre comptable pour finaliser notre premier bilan et Business France.<\/span><\/p>\n

La difficult\u00e9 sur ce premier bilan est de rapprocher tous les frais qui ont \u00e9t\u00e9 avanc\u00e9s par la soci\u00e9t\u00e9 fran\u00e7aise pour faire d\u00e9marrer notre filiale US. \u00c7a sent les bonnes discussions entre comptables des deux continents \u2026<\/span><\/p>\n

Nous allons \u00e9galement lancer une nouvelle mission de prospection avec Business France.<\/span><\/p>\n

Celle-ci aura deux axes.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

1er axe :\u00a0<\/span>\u00a0<\/p>\n

Nous initions une recherche de prospects sur des grandes cha\u00eenes de magasin. <\/span>Business France <\/span><\/i>se charge de contacter les acheteurs des groupes avec lesquels nous avons envie de travailler.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  • Ils les appellent.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Ils envoient les dossiers.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • \u00c0 la fin de la mission d\u2019un mois, ils nous font un rapport r\u00e9pertoriant les acheteurs qui sont int\u00e9ress\u00e9s par nos produits.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

    2e axe :<\/span><\/p>\n

    Nous leur avons demand\u00e9 de nous trouver des repr\u00e9sentants sur le march\u00e9 du cadeau souvenir, des concepts stores, et \u00e9galement sur les <\/span>smoke shop<\/span><\/i> : c\u2019est un march\u00e9 monumental aux US.\u00a0<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Enfin, nous avons vu notre repr\u00e9sentante \u00e0 New York, Hanna, qui fait toujours un tr\u00e8s bon travail. Elle a effectu\u00e9 toutes les commandes pour les f\u00eates de No\u00ebl qui s\u2019annoncent tr\u00e8s belles cette ann\u00e9e.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Il nous faut maintenant retrouver nos familles pour les f\u00eates. Et pr\u00e9parer nos prochains salons, Ath\u00e8nes et Marseille.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Mais nous repartons aussi avec des souvenirs plein la t\u00eate :<\/span><\/p>\n

      \n
    • Cette ville qui ressemble \u00e0 un immense parc d\u2019attraction<\/span><\/li>\n
    • Ce pari fou : faire un salon pour conclure UN deal avec UN client<\/span><\/li>\n
    • Les fous rires partag\u00e9s avec nos fournisseurs, devenus d\u00e9sormais d\u2019excellents partenaires.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

       <\/p>\n

      C\u2019est notre conte de No\u00ebl.<\/span>\u00a0<\/b><\/p>\n

      Et dire que tout cela \u00e0 commenc\u00e9 dans ma cuisine !<\/span><\/p>\n

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