Pourquoi Miami\u2009? Parce qu\u2019on rentre dans la haute saison. On est juste avant Thanksgiving et No\u00ebl. Il y a beaucoup de touristes am\u00e9ricains qui sillonnent la r\u00e9gion. Mais c\u2019est de toute fa\u00e7on une grosse ville touristique tout au long de l\u2019ann\u00e9e. Et puis en mars-avril, il y a les fameux <\/span>spring breaks <\/span><\/i>et beaucoup d\u2019\u00e9tudiants viennent passer leurs vacances et faire la f\u00eate en Floride.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n On est arriv\u00e9 samedi soir. On a quitt\u00e9 le soleil de New York, pour arriver sous la pluie \u00e0 Miami. Nous avons log\u00e9 dans un petit h\u00f4tel sympa sur Collins avenue, \u00e0 South beach.\u00a0<\/span><\/p>\n Samedi soir, c’est rel\u00e2che et on s\u2019accorde une petite sortie. Il y a plusieurs bars qui datent du temps de la prohibition. Ce sont des bars en fond de cours, ou au fond de l\u2019h\u00f4tel. On y acc\u00e8de par des portes cach\u00e9es. C\u2019est assez dr\u00f4le.\u00a0<\/span><\/p>\n La d\u00e9tente a \u00e9t\u00e9 de courte dur\u00e9e. Dimanche, c\u2019\u00e9tait une grande journ\u00e9e de boulot, car il fallait rattraper le boulot en France\u00a0<\/span><\/p>\n Lundi matin, Greg et Claudio sont partis de leurs c\u00f4t\u00e9s pour savoir comment fonctionne le commerce \u00e0 Miami et South beach. Il y a en fait trois grosses cha\u00eenes de magasins qui se partagent le march\u00e9\u00a0: <\/span>Wings<\/span><\/i>, <\/span>Surf style<\/span><\/i> et <\/span>Alvins Islands<\/span><\/i>. Chacun a entre 20 et 70\u00a0enseignes r\u00e9partis dans toute la Floride.<\/span><\/p>\n Ce sont des magasins qui sont assez gigantesques\u2009; m\u00eame \u00e0 New York, on n\u2019a pas vu \u00e7a.\u00a0<\/span><\/p>\n De mon c\u00f4t\u00e9, j\u2019avais le rendez-vous avec Charles Dolige de LR Paris, un gros fabriquant de cadeau d\u2019affaires (bas\u00e9 \u00e0 New York), avec qui on a r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 comment implanter notre produit ici sur le corporate pour faire de l\u2019objet publicitaire aupr\u00e8s des entreprises et des universit\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n Ensuite, j\u2019ai d\u00e9jeun\u00e9 avec Rachel Raynaud, la directrice ex\u00e9cutive de la chambre franco-am\u00e9ricaine du commerce de Floride, grosse pointure ici.<\/span><\/p>\n Elle m\u2019a expliqu\u00e9 la fa\u00e7on dont elle aidait les entreprises fran\u00e7aises. Elle m\u2019a mis en relation avec pas mal de monde et m\u2019a permis de caler des rendez-vous tout au long de la semaine. Et ensuite, le lundi soir, on est parti en direction des Keys\u2009!<\/span><\/p>\n On a choisi de loger \u00e0 Key Largo. On s\u2019est positionn\u00e9 ici pour \u00eatre \u00e0 mi-chemin entre Miami et Key West.<\/span><\/p>\n Donc, mardi, on a pris la route pour Key West, \u00e0 150\u00a0km environ de Key Largo. On a eu l\u2019occasion de traverser le <\/span>seven miles bridge<\/span><\/i>, un pont qui relie 2\u00a0\u00eeles et qui fait 12 \u00e0 13\u00a0km de long.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_video src=\u00a0\u00bbhttps:\/\/blog.callvin.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/IMG_1585.mov\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.9.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb][\/et_pb_video][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.9.4″ _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb]<\/p>\n On est arriv\u00e9 sur Key West qui est vraiment l\u2019\u00eele la plus touristique des Keys, avec 2\u00a0grosses art\u00e8res o\u00f9 s\u2019encha\u00eenent bars musicaux, magasins de cadeaux, magasins de souvenirs, pubs. C\u2019est \u00e9norme.<\/p>\n <\/p>\n On a pu faire des implantations dans 5 – 6\u00a0magasins. On est en phase de tests.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Les Keys sont un endroit un peu particulier o\u00f9 tout le monde se conna\u00eet. Tout le monde se refile les tuyaux. Il faut gagner leur confiance. \u00c7a prend du temps.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Ce sont des amis qui vivent ici et qui connaissent le march\u00e9 qui nous ont brief\u00e9s. Ils nous ont donn\u00e9 de bons contacts.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Plusieurs familles se partagent le business des magasins de souvenirs. On a pu s\u2019introduire dans quelques-unes.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Si les tests sont concluants, on pourra s\u2019implanter plus largement et travailler avec eux. \u00c7a repr\u00e9sente une bonne cinquantaine de magasins avec qui on pourrait travailler \u00e0 long terme.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Et ensuite on a repris la route (de nouveau 150\u00a0km) pour crever \u00e0 5\u00a0km de l\u2019arriv\u00e9e. On a eu la chance de se retrouver juste en face d\u2019une station-service.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Mercredi, j\u2019ai rencontr\u00e9 Sardar Azimov, le CEO d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 qui s\u2019appelle Skief Labs, une agence marketing BtoB qui fait des missions de prospection cibl\u00e9e. C\u2019est un rendez-vous obtenu gr\u00e2ce \u00e0 Rachel Raynaud.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Greg et Claudio ont eu rendez-vous avec l\u2019acheteur d\u2019une des trois grosses entreprises qui se partagent le march\u00e9 en Floride, <\/span>Surf style<\/span><\/i>. C\u2019est assez compliqu\u00e9. Il faut passer plusieurs fois au magasin. Car le manager n\u2019est pas l\u00e0. Claudio a mis 3\u00a0jours avant d\u2019arriver \u00e0 le contacter. On a r\u00e9ussi \u00e0 faire une implantation test sur 3\u00a0magasins. Et donc potentiellement, \u00e7a fait une cinquantainre de magasins, si \u00e7a marche.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Moi, j\u2019ai eu rendez-vous l\u2019apr\u00e8s-midi avec un business man, Mike Ohana, \u00e0 Miami. Il poss\u00e8de plusieurs h\u00f4tels-restaurants sur Miami et South beach.<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u00c7a fait 30\u00a0ans qu\u2019il est aux \u00c9tats-Unis. Il a un carnet d\u2019adresses monstrueux et il a obtenu 3\u00a0rendez-vous avec certains des plus gros acheteurs de Floride (en 1h de rendez-vous). Il n\u2019a pas h\u00e9sit\u00e9 \u00e0 nous mettre \u00e0 disposition son carnet d\u2019adresses.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Il nous a mis en contact avec le propri\u00e9taire d\u2019<\/span>Alvins isllands<\/span><\/i> et le propri\u00e9taire d\u2019une centaine de stations-service en Floride.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\n Sinon, on fait beaucoup de routes. On fait parfois 100\u00a0km pour un rendez-vous d\u2019une demi-heure.<\/span><\/p>\n <\/p>\n C\u2019\u00e9tait tr\u00e8s calme. Thanksgiving est un jour f\u00e9ri\u00e9. \u00c7a nous a permis de souffler un peu.<\/span><\/p>\n <\/p>\n On a tout de m\u00eame fait une vente. On s\u2019est implant\u00e9 dans un <\/span>liquor store\u00a0<\/span><\/i>: un marchand de vin (un peu comme les magasins \u00ab\u2009Nicolas\u2009\u00bb pour les \u00c9tats-Unis).\u00a0<\/span><\/p>\n <\/p>\nUne soir\u00e9e de rel\u00e2che avant de reprendre le marathon<\/span><\/h2>\n
Un aper\u00e7u du march\u00e9 en Floride<\/span><\/h2>\n
Les Keys<\/span><\/h2>\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.callvin.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/image3.jpg?ssl=1\")
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<\/a><\/p>\nThanksgiving<\/span><\/h2>\n
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